Rápidos, lujosos, únicos y con el status suficiente para ser un bien adquirido por muy pocos. Los aviones ejecutivos, privados y destinados a millonarios tienen un local especial en Londres.
En la mayoría de los casos, los aviones de este estilo se venden por teléfono, en aeropuertos o a través de la web. A diferencia de los autos que se pueden chequear en una concesionaria, los aviones deben cumplir con las normas estrictas de la aviación internacional, por lo que la diferencia se da entre aptos y no aptos, o según el equipamiento.
Un comerciante británico encontró una manera especial para vender sus aviones. Ser propietario de un jet privado es algo que muy pocos se pueden permitir. Sin embargo, es el dulce perfecto para los millonarios que quieren ahorrar tiempo en traslados de un país a otro. Y Steve Varsano se ha convertido en el vendedor perfecto de estos jets gracias a su tienda The Jet Business, en Hyde Park (Londres). Es el único hombre del mundo que dispone de un local para vender jets nuevos y de segunda mano.
En su interior ha instalado una maqueta a tamaño real de la cabina de un Airbus ACJ-319 con decenas de posibilidades para adecuarlo al gusto del comprador. Tapicerías, televisiones de plasma, equipos de sonido... todo ello mientras el cliente tiene la sensación de encontrarse dentro de un avión de verdad gracias al simulador que muestra imágenes de nubes por las ventanillas.
No es de extrañar que todo aquel interesado en comprar un jet privado pase por su tienda. El 80% de las ventas son de jets de segunda mano que rondan los 10 millones de dólares, mientras que uno nuevo puede alcanzar los 300 millones. Con The Jet Business, Varsano ha sabido sacar provecho a un mercado en el que el 99% de las compras se hacían por teléfono.
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5 de diciembre de 2013